Já foi o tempo em que para conseguir bons clientes bastava a indicação de quem conhecia o seu trabalho. Atualmente, quem quer deixar a agenda lotada precisa investir em marketing para advogados.

Contudo, antes de começar a divulgar os seus serviços, é importante que você conheça bem as normas de publicidade da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). Isso porque, essa entidade veta algumas práticas comuns no marketing, como:

• Informar o valor dos honorários;
• Utilizar expressões de auto engrandecimento ou de comparação;
• Falar sobre a estrutura física do escritório.

Além disso, também é proibido divulgar informações que possam induzir as pessoas leigas ou outros advogados ao erro.

De acordo com o Provimento Nº 94/2000 da OAB: “É permitida a publicidade informativa do advogado e da sociedade de advogados, contanto que se limite a levar ao conhecimento do público em geral, ou da clientela, em particular, dados objetivos e verdadeiros a respeito dos serviços de advocacia que se propõe a prestar, observadas as normas do Código de Ética e Disciplina.”

Portanto, os profissionais que querem e precisam investir no marketing para advogados devem criar e compartilhar conteúdos referentes à sua área de atuação para mostrar o seu conhecimento e atrair as pessoas que estão interessadas naquele assunto.

Sendo assim, confira agora quais são as melhores estratégias de divulgação para profissionais do direito, para que você possa atrair mais clientes para o seu escritório usando os canais digitais. 

Marketing Digital para Advogados

Uma das formas mais efetivas de conquistar novos clientes é investindo no marketing digital para advogados. Isso porque, as pessoas estão cada vez mais conectadas. 

Só no Brasil, já há mais aparelhos com acesso à internet do que pessoas. Segundo dados da Fundação Getúlio Vargas (FGV), nosso país possui 424 milhões de dispositivos digitais.

Além disso, o número de usuários das redes sociais também vem aumentando a cada ano. Só o Instagram possui 99 milhões de usuários brasileiros. E o Brasil é o 3º país com mais pessoas ativos nessa rede social.

Sendo assim, se você quer ter destaque no mercado e atrair mais clientes para o seu escritório, você precisa começar a investir no marketing digital para advogados. 

Como começar no marketing digital para advogados

O marketing digital é composto por diferentes ferramentas que se complementam, como, por exemplo:

• Blogs;
• Vídeos no YouTube;
• Criação de conteúdo nas redes sociais;
• Campanhas de email marketing.

Você pode investir em todos esses canais on-line ao mesmo tempo, ou escolher um para começar, principalmente se você não tiver muito tempo ou dinheiro para investir na sua estratégia de divulgação. Se esse for o seu caso, é melhor começar compartilhando conteúdo nas redes sociais, pois assim você conseguirá atingir um público maior em menos tempo.

Contudo, independente do canal digital que você escolher para fazer o seu marketing para advogados, é importante que você conheça muito bem o seu público-alvo. Pois, somente dessa forma você poderá  criar conteúdos que realmente sejam relevantes para as pessoas que você deseja atingir.

Você também deve procurar entender quais são os problemas mais recorrentes e as principais dúvidas do seu público-alvo. Para então produzir conteúdos que resolvam essas questões. 

Mesmo que o seu principal objetivo com o marketing para advogados seja conquistar mais clientes, você não pode deixar isso claro para as pessoas. 

Para ter sucesso com o marketing digital para advogados é preciso compartilhar conhecimento e ajudar as pessoas a resolverem algum problema. 

Até mesmo porque, ninguém acessa as redes sociais ou assiste a um vídeo no YouTube para ver propaganda, mas para se divertir ou para se informar.

Como ter sucesso com o marketing para advogados

Para atingir os seus objetivos com o marketing digital para advogados, não basta postar qualquer coisa só de vez em quando, independente do canal digital que você escolher. 

Sendo assim, para ter sucesso na sua estratégia de divulgação você precisa:

• Conhecer muito bem o seu público-alvo;
• Criar uma linha editorial com assuntos relevantes para as pessoas que você quer atingir;
• Publicar com frequência (no caso dos blogs e canais do YouTube, pelo menos uma vez por semana. Já nas redes sociais, o ideal é postar todos os dias);
• Interagir com a sua audiência.

Público-alvo

Quem quer atingir todo mundo acaba não atingindo ninguém, portanto, quem quer investir no marketing para advogados precisa conhecer muito bem o seu público. Sendo assim, é preciso saber claramente as seguintes características das pessoas que você deseja atrair:

• Faixa etária;
• Renda média;
• Localização geográfica;
• Nível de escolaridade.

Além disso, também é importante determinar os seguintes fatores:

• Hábitos de consumo;
• Principais problemas;
• Principais dúvidas relacionadas à sua área de atuação.

Dessa forma, você poderá desenvolver conteúdos que realmente interessem e ajudem as pessoas que você quer atingir, o que vai te ajudar a atrair mais clientes.

Linha editorial

A linha editorial nada mais é do que a definição dos temas que serão tratados no seu blog, perfil nas redes sociais ou canal do YouTube. 

Esse mecanismo permite que você organize melhor os assuntos que serão abordados nos seus canais digitais e tenha uma comunicação coerente e efetiva. Por isso, é importante que os temas da sua linha editorial tenham uma ligação entre eles.

Para criar uma linha editorial você deverá mapear todos os assuntos que são do interesse do seu público-alvo. 

Para exemplificar melhor, vamos apresentar um exemplo de linha editorial para quem trabalha com direito tributário e quer ter pequenas e médias empresas como clientes:

• Como o direito tributário interfere no cotidiano das empresas;
• Impostos federais, estaduais e municipais;
• Taxas cobradas pelo poder público;
• Pagamento de impostos;
• Declaração de imposto de pessoa jurídica.

Cada um dos temas que compõem a linha editorial pode dar origem a diferentes publicações que você pode usar nas suas redes sociais, blog ou canal do YouTube.  

Periodicidade

É importante ter uma frequência de postagens definida se você quer atingir um maior número de pessoas, independente da plataforma que você utilizar.

Isso porque, os algoritmos do Google, Facebook e YouTube entregam mais o conteúdo das pessoas que têm uma frequência de postagens definida.

Sendo assim, se você só posta de vez em quando, ou passa muito tempo sem publicar nada, o seu conteúdo não será entregue para muitas pessoas. No caso dos blogs, provavelmente a sua página não ficará nas primeiras posições do Google.

Por isso, para ter sucesso na sua estratégia de marketing para advogados, é importante que você defina uma frequência de postagens. 

Interação

Além de conhecer o público-alvo e postar conteúdo de qualidade com frequência, também é fundamental que você interaja com a sua audiência, principalmente se você investe em marketing digital para advogados nas redes sociais.

Ao responder os comentários que as pessoas deixam nas suas publicações você cria um relacionamento com a sua audiência. Isso faz com que o seu público veja você como alguém confiável e capaz de resolver os problemas dele.

Ao criar valor para as pessoas por meio de conteúdos de qualidade, você conseguirá atrair mais clientes para o seu escritório.

Marketing para advogados no Instagram

Quem está começando a investir no marketing digital para advogados precisa criar um perfil profissional no Instagram.

Essa é a rede social que mais cresce no mundo e também a que mais gera engajamento, ou seja, é a plataforma na qual os usuários interagem mais com os criadores de conteúdo.

Contudo, para ter sucesso com a sua estratégia de marketing para advogados no Instagram você precisa, além de fazer o que falamos anteriormente neste texto, produzir posts criativos e que gerem engajamento. 

Um bom post para o Instagram precisa ter:

• Uma arte chamativa;
• Um título atraente;
• Uma legenda que resolva alguma dor do seu público-alvo;
• Um CTA (chamada para ação) que pode ser um pedido de compartilhamento daquela publicação.

No entanto, se você não tem tempo ou não sabe como fazer publicações para o Instagram, saiba que você pode contar com os serviços da Publiko.

A Publiko é um aplicativo que oferece uma ampla variedade de posts prontos para advogados. As publicações são atrativas e capazes de gerar muito engajamento.

Além disso, todos os posts prontos da Publiko são avaliados por profissionais da área do direito, para não haver nenhum erro nas informações contidas neles.

Outro benefício da Publiko é que quando você acessar o aplicativo, os posts prontos já aparecerão com o seu nome ou logo. Dessa forma, é só escolher a publicação que você gostar mais, baixar e publicar no seu perfil.

Com os posts prontos da Publiko, investir em marketing para advogados no Instagram será muito mais fácil e eficaz.