Realizar sorteios no Instagram é uma das estratégias mais eficazes para aumentar o alcance orgânico, conquistar novos seguidores qualificados e reforçar o vínculo com a audiência.
No entanto, o sucesso da ação depende da clareza das regras, da escolha adequada do prêmio e do cumprimento das boas práticas exigidas pela plataforma e pela legislação.
1. Defina o Objetivo do Sorteio
Antes de iniciar qualquer campanha, estabeleça uma meta clara. O sorteio pode ser usado para:
- Aumentar o número de seguidores do perfil;
- Gerar engajamento nos comentários;
- Divulgar um novo produto ou serviço;
- Aquecer uma base para lançamento futuro;
- Recompensar seguidores ativos.
Ter um objetivo bem definido ajudará a orientar desde o tipo de prêmio até a linguagem da postagem.
2. Escolha um Prêmio Relevante e Alinhado ao Público
Evite prêmios genéricos como smartphones ou vales que atraem participantes fora do seu nicho. Prefira:
- Produtos ou serviços da própria marca;
- Experiências com alto valor percebido (consultorias, kits);
- Combos exclusivos com validade limitada.
Um prêmio coerente ajuda a atrair participantes que têm real potencial de se tornarem clientes ou seguidores engajados.
3. Estabeleça Regras Claras e Simples
As regras devem ser curtas, compreensíveis e estar na legenda da publicação. Regras mais comuns:
- Seguir o perfil oficial;
- Curtir a postagem do sorteio;
- Marcar 1 ou 2 amigos nos comentários;
- (Opcional) Compartilhar nos stories com marcação;
- (Opcional) Comentar com uma palavra-chave ou frase-tema.
Evite regras como “seguir outros perfis parceiros” em excesso, pois isso pode ser considerado prática indevida.
4. Defina o Período da Campanha
O ideal é que o sorteio tenha duração entre 7 a 14 dias:
- Curto demais pode não gerar alcance;
- Longo demais tende a reduzir a urgência de participação.
Inclua na legenda:
- Data de início;
- Data e horário do encerramento;
- Data da divulgação do vencedor.
5. Crie uma Postagem Oficial Visualmente Clara
A imagem principal deve conter:
- A palavra “SORTEIO” em destaque;
- O prêmio visível ou citado;
- Elementos visuais coerentes com a identidade visual do perfil;
Use descrições acessíveis e evite excesso de texto na imagem. Aproveite para incluir chamadas como:
“Marque seus amigos para participar” ou “Veja as regras abaixo”.
Para criar essa peça visual com eficiência, plataformas como o Canva oferecem modelos editáveis específicos para sorteios no Instagram.
6. Utilize Ferramentas Confiáveis para Realizar o Sorteio
Transparência é essencial. Ferramentas recomendadas incluem:
- AppSorteos: sorteia com base nos comentários, aceita múltiplos filtros;
- Simpliers: oferece verificação e certificado de autenticidade;
- Sorteio.com: gratuito até 100 comentários;
- GiveawayJet: rápido e intuitivo, ideal para perfis menores;
- Rafi: opção simples e funcional.
Essas plataformas ajudam a garantir que o resultado seja justo, auditável e conforme as regras da plataforma.
6. Faça a Divulgação do Resultado com Transparência
A divulgação deve incluir:
- Nome de usuário do vencedor com @;
- Captura de tela da ferramenta usada;
- Confirmação pública da entrega do prêmio.
A transparência reforça a confiança dos seguidores e aumenta a adesão em futuras ações.
7. Entregue o Prêmio e Reforce a Prova Social
Após a entrega, incentive o ganhador a:
- Publicar uma foto ou vídeo com o prêmio;
- Marcar o perfil da marca;
- Compartilhar a experiência positiva.
Você pode repostar esse conteúdo em seus stories para reforçar sua reputação. Isso também serve como prova social.
8. Atenção às Regras do Instagram e da Legislação Brasileira
Segundo as diretrizes do Instagram:
- É obrigatório incluir na descrição do post que o Instagram não é responsável pela campanha;
- Não se deve incentivar práticas como marcar perfis aleatórios que não sejam amigos reais;
- Não se deve usar perfis falsos ou automatizados.
No Brasil, sorteios podem estar sujeitos à regulamentação da Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda (antiga SEFEL). Sorteios com fins exclusivamente promocionais devem ser registrados quando há contrapartida financeira ou envolvem pessoas jurídicas.
9. Planeje uma Estratégia Pós-Sorteio
Depois do resultado:
- Analise as métricas (comentários, alcance, novos seguidores);
- Observe o comportamento dos novos seguidores nas semanas seguintes;
- Crie uma sequência de engajamento (ex: conteúdo exclusivo para novos seguidores);
- Convide os participantes para salvar a publicação ou seguir um canal de comunicação extra.
10. Prêmiação, checklist e modelos para se inspirar
Exemplos de Prêmios que Convertem
- Sessão gratuita com consultor de imagem;
- Kit de beleza vegano exclusivo;
- Curso digital com acesso vitalício;
- Vouchers para loja parceira;
- Assinatura premium de ferramentas úteis.
Checklist de Postagem de Sorteio
- Prêmio definido
- Imagem com CTA clara
- Legenda com regras e datas
- Ferramenta de sorteio escolhida
- Link salvo para divulgação
Modelos de Texto para Legenda
SORTEIO
Quer ganhar um [nome do prêmio]? Para participar é fácil:
- Siga @seudominio
- Curta essa foto
- Marque 2 amigos nos comentários (sem perfis fakes ou empresas)
Sorteio dia 15/07 às 18h
- O vencedor será anunciado nos stories e nesta postagem
- Promoção não associada ao Instagram
11. Como medir os resultados de um sorteio no Instagram
Após o encerramento de um sorteio, é essencial medir os impactos gerados. Os principais indicadores incluem o aumento de seguidores durante o período da campanha, crescimento nas interações (curtidas, comentários, compartilhamentos) e alcance total da publicação.
Para contas comerciais, essas métricas estão disponíveis no painel de insights da plataforma.
A análise quantitativa pós-sorteio ajuda a entender se a ação alcançou os objetivos propostos e fornece base para futuras campanhas com maior precisão.
12. Estratégias para manter os novos seguidores após o sorteio
Um dos maiores desafios após um sorteio é manter o público conquistado. Para isso, recomenda-se criar uma sequência de conteúdos de boas-vindas, como publicações com enquetes, vídeos com bastidores ou postagens que promovam a interação.
É importante planejar postagens consistentes nos dias seguintes ao sorteio, oferecendo valor ao novo público para reduzir o churn (abandono).
Promover um conteúdo estratégico com base nas dores e desejos do novo público retido pode transformar participantes casuais em seguidores fiéis.
13. Como estruturar termos e condições legais para sorteios
Ainda que muitos sorteios no Instagram sejam informais, é recomendável elaborar termos claros e acessíveis.
O documento deve conter: regras de participação, critérios de desclassificação, data e forma de divulgação do vencedor, canal de contato oficial e política de privacidade (especialmente se houver coleta de dados externos).
Esse documento pode ser hospedado em uma página externa, como [seudominio.com.br/sorteio] e referenciado na bio do perfil. Essa prática reforça a credibilidade da marca e previne problemas legais.
14. Neuromarketing aplicado a sorteios: como o cérebro decide participar
Sorteios funcionam não apenas por causa do prêmio, mas pelo mecanismo psicológico que eles acionam.
A expectativa de recompensa ativa áreas cerebrais relacionadas à dopamina. Elementos como escassez (poucos dias restantes), exclusividade (apenas para seguidores) e urgência (últimas horas) aumentam a taxa de participação.
A inclusão de provas sociais, como depoimentos de ganhadores anteriores ou número de comentários já feitos, também impulsiona a decisão de engajar. Esses fatores podem ser inseridos de forma estratégica na imagem ou legenda do post.
15. Diferença entre sorteio, concurso e promoção no marketing digital
Embora usados como sinônimos, cada termo possui definições distintas. O sorteio é aleatório e depende da sorte do participante.
O concurso envolve algum critério de mérito, como criatividade (ex: melhor frase ou foto). Já a promoção comercial pode ser qualquer ação que envolva distribuição de prêmios como incentivo.
Entender essas diferenças é essencial para definir o tipo de ação mais adequado para a campanha, além de evitar enquadramentos jurídicos equivocados em processos legais.
16. Como criar sorteios colaborativos com influenciadores
Sorteios realizados em parceria com influenciadores aumentam a capilaridade da ação, mas exigem regras bem definidas.
O ideal é escolher criadores com audiência compatível com a marca, mesmo que tenham menor volume de seguidores. É necessário que todos os perfis envolvidos estejam alinhados na comunicação, utilizem a mesma imagem oficial e compartilhem o sorteio simultaneamente.
Para sorteios de maior escala, é recomendável incluir cláusulas de responsabilidade e execução entre os participantes.
17. Como integrar o sorteio a uma campanha maior de marketing
O sorteio pode ser apenas uma etapa de uma campanha mais ampla. Por exemplo, uma marca pode usá-lo como “aquecimento” para o lançamento de um produto, coleta de leads ou fortalecimento de uma hashtag oficial.
Nesse caso, o sorteio deve conter links, referências ou gatilhos que apontem para os próximos passos.
Integrar a ação com outras mídias (como e-mail marketing ou páginas de vendas) amplia o retorno sobre investimento e oferece continuidade ao engajamento inicial.
FAQ – Sorteios no Instagram
Posso exigir que o participante compartilhe nos stories?
Sim, mas como item opcional. O Instagram recomenda que a ação principal seja feita dentro da plataforma (ex: comentário e seguir perfil).
É obrigatório usar ferramenta para sorteio?
Não é obrigatório, mas é altamente recomendável para garantir credibilidade e facilitar a auditoria do processo.
Posso fazer sorteios entre seguidores de diferentes perfis?
Sim, mas todos os perfis devem estar claramente mencionados e com regras uniformes. Sorteios em parceria devem evitar regras confusas.
O Instagram pode punir meu perfil por sorteio?
Sim, se houver violação de políticas (spam, marcações excessivas, manipulação de métricas), o perfil pode ter alcance reduzido.
É possível automatizar sorteios?
Não há automação nativa no Instagram. Mas você pode usar ferramentas como o Publiko para agendar posts e stories relacionados ao sorteio.
Explore também:
- Melhores dias e horários para postar no Instagram
- Como compartilhar post no Instagram
- Como salvar e organizar publicações curtidas
Com esse guia, sua ação de sorteio terá muito mais profissionalismo, alcance e resultados reais. Caso deseje, posso agora gerar o script schema ou meta tags da página.
