Um bom Plano de Marketing para Dentistas pode lotar sua agenda.

O Plano de Marketing para Dentistas tem o objetivo de atrair pacientes certos e casos específicos para sua área de atuação.

Atualmente, mais do que executar um bom trabalho, é importantíssimo de alguma forma se destacar dos concorrentes, principalmente no Brasil. De antemão, o país tem a maior quantidade de dentistas do mundo!

Neste guia passo a passo, vamos ensinar como criar um plano de Marketing para Dentistas. Desta forma, será possível agir de forma eficaz a alcançar novos pacientes.

Marketing para Dentistas: aprenda agora o passo a passo!

1. Comece com sua marca

Quando analisamos a prática odontológica no passado, também descobrimos que muitos dentistas realmente precisam rever seus métodos de marketing, porque ainda não desenvolveram sua marca.

Ao definir sua marca, faça a seguinte pergunta: O que torna meu trabalho e minha clínica únicos? O que posso oferecer que minha concorrência não oferece? O que me faz ser dentista profissionalmente? E como isso afeta meus clientes? Eu opero de forma diferente da minha concorrência ou tenho crenças ou práticas que me diferenciam?

Você não pode seguir em frente sem entender o que sua marca é e o que você tem a oferecer a seus pacientes. Ou seja, tudo que é diferente da concorrência. A marca estará ligada ao seu logotipo, ao design do seu site e até mesmo à sua voz nas redes sociais.

2. Identifique o seu público-alvo

Depois de configurar sua marca, é hora de identificar seu público-alvo. Isso vai depender da sua marca e da sua especialidade.

Dentistas holísticos, por exemplo, têm um tipo muito específico de pacientes que almejam. Os dentistas pediátricos irão obviamente tratar crianças. No entanto, depois de alguma pesquisa, eles perceberão que seu plano de marketing para dentistas precisa apelar para as mães (que tomam a decisão) e não para as crianças.

Dentistas especializados em serviços cosméticos de alto custo podem querer atingir pessoas nível de renda maior.

Você pode perceber que tem vários segmentos diferentes dentro de seu público. Isso é excelente. Escreva todos eles, para que seja fácil mantê-los em ordem.

Você criará campanhas individualizadas para cada um. Isso porque a mãe de quatro filhos que precisa de uma família inteira de limpezas dentais de seu consultório terá diferentes pontos de dor, objetivos e necessidades do que alguém que deseja clareamento dentário ou folheados.

3. Pesquise sobre sua concorrência e saia na frente do seu marketing para dentistas

Algumas pessoas listarão a pesquisa sobre a concorrência como a primeira etapa do processo. Porém, descobri que pode ser mais eficaz ter uma ideia de quem você deseja ser primeiro e, em seguida, adaptar sua estratégia neste ponto, se necessário. Ele permite que você se mantenha fiel ao que deseja fazer e apenas faça pequenos ajustes quando apropriado.

Veja o que sua concorrência está oferecendo aos pacientes. Por exemplo, em termos de preços, serviços e marca. O que você pode fazer de diferente? Como você pode ser competitivo?

Você também deve olhar para suas campanhas de marketing, incluindo suas mídias sociais.

O que parece estar funcionando para eles? O que gera muitos compartilhamentos nas mídias sociais? Tome nota disso e lembre-se de que você não deseja copiá-los. Mas sobretudo, deseja elevar o que eles estão fazendo e torná-lo seu.

4. Crie uma Proposta de Valor Único

Você identificou seu público. Se houver vários nichos em seu público, escolha apenas um para começar. Considere o que sua concorrência está fazendo e o que você sente que sua marca pode oferecer aos pacientes. Algo que seja único, mas valioso para eles.

Dentistas cosméticos e ortodontistas oferecem um belo sorriso. Então, você pode fazer por um preço atraente também, para tornar acessível para pessoas com orçamentos mais apertados?

Os dentistas pediátricos podem ter propostas de valor que variam de “divertidas” a “gentis”. Enquanto os dentistas holísticos oferecem remédios eficientes, mas alternativos, para aqueles que estão conscientes sobre certos produtos químicos ou medicamentos.

Talvez você ofereça horários tardios ou compromissos de fim de semana, o que pode ajudar os profissionais a não precisarem se afastar do trabalho.

Você criará propostas de valor diferentes para cada nicho individual dentro de seu público, porque coisas diferentes atraem pessoas diferentes.

5. Avalie o orçamento

A princípio, quanto tenho que gastar em minhas campanhas de marketing? Sem surpresa, essa é uma parte importante de um plano de marketing odontológico, porque afeta diretamente o quanto você pode comercializar por meio de canais pagos e, possivelmente, até mesmo os canais em que deveria estar.

Se você receber R$100 apenas pela primeira consulta e 10% de todas as pessoas que clicam em seu anúncio forem convertidas, poderá gastar um pouco mais em marketing do que alguns outros negócios.

6. Escolha as plataformas e métodos de marketing para dentistas

Quase toda a pesquisa é feita, então agora levando em consideração seu público, proposta de valor e orçamento, você precisará escolher quais plataformas e métodos de marketing deseja usar.

As opções pagas incluem:

1. Criar panfletos e cartões postais e distribuí-los localmente, o que pode ajudar a colocá-lo em contato com a comunidade local.
2. Campanhas de pagamento por clique como Google AdWords ou Anúncios do Facebook, que podem colocá-lo na frente de pessoas que estão ativamente procurando por você e / ou que atendem aos critérios de seu público-alvo. Esses anúncios são convenientes e relativamente econômicos e podem direcionar cliques para o seu site com muito menos esforço por parte do cliente do que ter que ligar depois de ver um cartão postal.

As opções relativamente gratuitas (excluindo o custo do tempo e / ou despesas para contratar outra pessoa para fazer isso) incluem:

• O marketing de conteúdo, que pode ajudar a aumentar o SEO e construir relacionamentos com os pacientes, ao mesmo tempo em que mostra sua experiência.
• Otimização de mecanismos de pesquisa, que pode ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada nos mecanismos de pesquisa. Concentre-se muito no SEO local para obter melhores resultados.
• Marketing de mídia social para dentistas, principalmente no Facebook e Instagram.

Escolha os métodos que você acredita que seriam mais eficazes e divida seu orçamento entre eles.

7. Tenha uma boa aparência visual em suas redes sociais

A Publiko pode ser sua grande companheira nessa causa.
São milhares de postos prontos a sua disposição, além de legendas e uma variedade de cores para você escolher a sua identidade visual de acordo com seu gosto pessoal. Contudo, os benefícios do app não para por ai:

• Posts para manter seus stories sempre movimentado;
• Calendário Planejador para que você nunca tenha dúvida do que postar em cada dia do ano;
• Posts de datas comemorativas, atualidades, dicas e curiosidades com o propósito de variar seus conteúdos;
• O sistema de exclusividade garante que seus posts não sejam usados por ninguém em sua região por um período de tempo

Com todos esses recursos, você passará credibilidade aos seus seguidores levando sempre informações e curiosidades úteis sobre o que você faz.

Experimente por 7 dias nosso aplicativo de posts prontos, mas exclusivos para você, e conheça os melhores e mais criativos posts da internet!